Afstudeeropdracht Bedrijfskunde – Rendement van Sales-inspanningen

32 tot 40 uur

Help de salesafdeling optimaliseren door data-analyse en efficiëntieonderzoek, en geef strategische aanbevelingen voor een hogere conversie en lagere kosten. Gebruik je analytische vaardigheden om het salesproces te verbeteren en direct impact te maken op bedrijfsresultaten.

Direct solliciteren

In de afgelopen jaren is de salesafdeling aanzienlijk uitgebreid met extra Sales Support-medewerkers en meer capaciteit binnen Sales Engineering. Dit heeft geleid tot een kostenstijging binnen het verkoopproces. Met deze groei willen we inzicht krijgen in de effectiviteit van onze salesinspanningen.

We willen analyseren waar onze saleskosten het meest efficiënt zijn ingezet en waar ze minder rendement opleveren. Hierbij zijn vragen relevant zoals:

Zijn er bepaalde regio’s waarin onze salesinspanningen succesvoller zijn?
Zijn er specifieke klantsegmenten, aanvraagtypes of dealgroottes waarin we een hoger conversiepercentage zien?
Waar in het proces verliezen we de meeste potentiële klanten?

Doel en resultaat

1.Data-analyse: Het verzamelen en analyseren van historische salesdata om patronen en trends te identificeren.
2.Efficiëntieonderzoek: Bepalen in welke situaties salesinspanningen het meeste rendement opleveren en waar juist inefficiënties optreden.
3.Advies en optimalisatie: Aanbevelingen doen om het salesproces efficiënter in te richten. Dit kan onder andere leiden tot:

Het ontwikkelen van een scoringsmodel waarmee potentiële deals beter kunnen worden gekwalificeerd.
Het opzetten van een pricingmodel om de commerciële kansen en marges te optimaliseren.
Het formuleren van verbeteringen in het salesproces om de doorlooptijd te verkorten en conversiepercentages te verhogen.

Gewenste vaardigheden en kennis

Affiniteit met data-analyse en statistiek
Basiskennis van salesprocessen en commerciële strategieën
Ervaring of interesse in tools zoals Excel, Power BI of andere analysemethoden
Analytisch vermogen en een kritische blik op bedrijfsprocessen

Met deze opdracht krijgt de afstudeerder de kans om direct impact te maken op de efficiëntie van onze salesafdeling en bij te dragen aan strategische besluitvorming binnen het bedrijf.